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中国电子产品瑞萨总裁:2012年将海外销售比率提高到60%

12月2日消息,“瑞萨中国论坛2010”昨日在北京召开,这是该论坛在北京、深圳、上海三地的第一站。瑞萨电子在会上宣布依托“芯动”才能“绿动”的执念,瑞萨电子正在全球和中国加快步伐实现其“Global&Green”战略。瑞萨电子总裁赤尾泰表示,到2012年,公司计划将海外销售的比率提高到60%,而中国是该计划中最关键的一环。

随今年4月原NEC电子与原瑞萨科技的合并,新生的瑞萨电子已跃升为全球第3大半导体公司,成为全球首屈一指的MCU供应商,占据30%的市场份额。

整合后的瑞萨电子正优化其现有产品线,以达到资源的最佳配置,着重关注微控制器、模拟及功率器件和系统LSI三大专业技术领域。借助统一的MCU平台,技术融合形成的通用SoC平台以及模拟及功率器件领域低功耗、小封装、高品质的先进技术,瑞萨电子正为消费电子、汽车、通讯、工业等市场提供丰富广泛的绿色环保器件,从而使智能电网和智能社区得以实现。

“我们的使命是顺应中国“低碳社会”建设趋势,大力增强MCU业务,扩大产品阵容,并扩大配套绿色创新解决方案的销售”;瑞萨电子总裁赤尾泰这样清晰的阐述公司的中国战略:“通过强化针对中国市场的业务体制,来快速响应市场需求,提供高性价比产品,真正做到扎根中国市场”。

瑞萨电子不久前宣布强化中国MCU产品中心,将以往由日本总部负责的产品研发、生产等决策权转移至此,从而建立面向中国市场从营销、设计、到后端生产的及时决策新体制,将其全球领先的设计经验和产品技术更有效融入中国市场。

为此,瑞萨电子大中国区总经理兼CEO郑力展示了一个金字塔式发展模型,即“以员工为基础,以本地化为导向,致力于本地客户的创新,从而最终成为中国名列前茅的半导体厂商”。

在新的营销方针中,为加速实现“本地化”,瑞萨电子将通过四大重点措施加以支撑:

——以市场为导向的产品业务本地化。根据本地员工对市场的理解和判断,将适合于中国市场的产品快速广泛地推向各应用细分市场。

——强化本地开发解决方案推进产品群间配套营销。开展跨部门的解决方案项目活动,赋予开发费用预算和量产目标,推动产品配套营销。

——营销基础建设的本地化和自我革新。通过灵活运用网络技术,广泛举办启发交流会等方式革新商业模式;促进与销售渠道合作,推动销售业务本地化;改善代理商评价制度;促进开发工具・开发环境的本地化,提高SCM系统的专业化和效率化。

——实施旨在持续改善客户服务质量的项目活动,开展客户增值服务项目。

据悉,瑞萨电子将加快在中国的新产品投放速度,其中面向中国市场并由本地开发的产品今后4年增长10倍达到100种。同时在近三年内,其中国MCU产品中心更将推出千种新品。不仅涵括智能电表、燃气表、家庭安防系统等与社会基础设施建设息息相关的产品,还包括车身、仪表盘、电动自行车等中国新兴热门市场产品,以及因绿色环保而备受全球关注的变频家电、LED照明等系列节能产品。

为此,瑞萨电子将在现有600名设计人员的基础上进一步强化中国区域的设计力量。同时与本地经销商IDH缔结合作伙伴关系,并持续强化与各大学间合作关系。

通过实施上述措施,瑞萨电子中国的中期目标是保持15%的年销售额增长率,力争到2012年达到20亿美元的销售额,2014年达到30亿美元。

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