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路灯企业老板浅析LED路灯企业上市遭遇的瓶颈问题

为何很多灯具类企业吆喝了N年还没有上市?甚至不少企业在公司成立之初就设立了未来N年上市的宏伟目标,并以此来激励全部员工,由此也着实吸引了一大帮高级经理人才的加盟,大家都希望有朝一日能跟着老板一起成为“亿万富豪”呀,“伟大的老板”果真给兄弟们画了个“大大的饼”!但是,我们司空见惯的却是直到企业倒闭的那一天,可怜的老板还没有从这个自己编织的美梦中醒来!其实没有一个老板在企业成立之初就知道在某年某月某日公司要关门大吉,要不然怎么会成立这么个“倒霉的公司”呢?但是,光靠老板自己悟是很难、很慢滴啦!LED路灯企业上市真滴真滴那么难吗?上不了市当然有很多客观原因的,但是主要的问题在哪里?别人成功运作上市公司的经验能不能供你借鉴呢?什么题材才是政府、风投和股民最感兴趣的?什么LED路灯产品才是可持续发展的呢?请看研发瓶颈:

A、产品线规划与产品策划:

决策层没有经过认真、慎重的LED产品线规划设计,貌似公司很强大,产品线很长,室内、室外的LED灯具应有尽有,产品好像在全球范围内通吃哈!产品更没有经过专业的策划,就火急火了地投资大把的模具后轰轰烈烈上市场了,营销精英们转了一大圈后才发现市场上类似的产品已经大把的是,LED路灯产品同质化泛滥,你想想这样的LED路灯产品能卖滴快吗?

B、灯具造型设计

从目前很多企业投入市场的LED路灯单单从造型上来看看不但很土、根本就没有想到路灯的景观性设计要求,而且还存在着明显的功能性缺陷,如配光设计不合理、照度及路面均匀度不达标、安装维护很麻烦等等,中间视觉的理论看起来很时髦,其实路灯专业人士一看就明白其节能60%的指标属于子乌虚有啊!所以才会遭遇路灯管理部门的普遍抵制,很多LED路灯产品都是相互仿冒的东东,老板在密室里拍拍脑袋的涂鸦,路灯行业真滴如你想象的那样没什么技术含量、还是你本身对道路照明技术本来就很无知呢

C、灯具结构设计

为何你的LED路灯不但成本很高、而强度却不高,装到路上没几天不是断了就是歪了?很多LED路灯装上去了就别指望路灯处帮你修了,因为连你自己修起来都很烦、很烦!显然你刚刚培养起来的工程师对路灯设计缺乏经验,而且对路灯的户外防护等级要求了解很少啊!

D、光学系统设计

为何很多企业请了很多“海归博士”设计的LED路灯配光曲线仍然难以达到道路照明的国家标准呢?其实他们也许是光电方面的专家,但是对城市路灯的使用要求却知之甚少呀,就连蝙蝠翼配光和矩形配光这么简单的问题居然还有人拿出来研讨了几年?看来隔行如隔山呀!

E、照明设计与夜景照明效果表现

很多老板把产品设计与照明设计混为一谈,或者认为做做效果图就是照明设计了,所以你看中国的照明行业是不是大有可为呀?其实单是客户对象差别就很大,例如效果图是给领导看的,照明设计是给设计院看的,路灯设计是给灯具厂老板看的,要求当然不一样啦!能否把这几个方面很好地结合起来呢?答案当然是肯定的,但是至少在目前的中国照明行业,这样完美的企业是没有的,不光是在中国了,在高度发达的欧洲也很少啊!

F、电子商务

很多老板一直在做市场还是做工程上面总是犹豫不定,造成了不能集中优势资源做好某一方面,投入浪费很大不说,时间成本也很高,到了最后对自己人就越来越没有信心,歇火也很无奈呀!

其实,做工程需要强势人脉和效果图表现支持,才能及时把领导的美好想法变成美仑美奂的效果图。做市场需要品牌持续投入和强大的产品设计支撑,更需要很庞大的照明设计客服来支持经销商,很多新成立的LED路灯企业好像哪方面都很缺乏呀?

不管你想如何做,适度的电子商务投资不但成本低廉,而且方便快捷,是建立在企业和客户之间最便捷的沟通平台。很多老板都晓得把办公室装修滴跟市长的办公室一样豪华、AUDI也坐上了、西装笔挺,干XO跟喝水似的!可是企业的网站像后妈的孩子一样邋遢,让领导的秘书mm看了大倒胃口!其实企业在网络上的形象更重要,是需要老板们适度关注的。

G、对策:设计外包

改革开发30年来偶以为中国人民最大的变化是已经没有人再买块布回来料请裁缝做衣服了,到时装店买衣服又好又快!所以中国的服装行业才是GDP里增长最快的行业呀!当然,时装设计师也是最有面子的职业,可老裁缝呢,永远只能给人家代工充其量做点辅助性的活计,赚的银子可能永远也买不起房子啊!

30年前的欧洲跟中国现在的情况差不多的,制造业发达。可是今天,看看欧洲的品牌,纷纷把工厂设在发展中国家,产品制造由欠发达国家的企业代工,自己专门做全球品牌市场,研发更是交给各种独立的设计机构去做,或者干脆投资基础性的研究,然后再由设计公司转化成应用型的品牌产品,经营着市场盈利良性循环,这样才会越做越大、越做越强!这在汽车、手机、化妆品市场已经很普遍了。例如:我们心目中感觉最为富贵的BMW没有一款新车是自己设计的!其实设计也是一种服务,专业性的策划、设计机构为企业提供品牌、市场策划、人力资源、产品设计等顶尖的服务才是又好又快呀!因为什么都做得很完美那是很难的,那是神啊!但是做好某一方面并不难的呀,这叫个性!所以世界才会这么丰富多彩。

即使是已经上市的企业在产品研发上要组建完整、强大的设计团队也不是那么容易的,需要很多优质资源的整合才行,更需要先进的企业文化才能凝聚大家。

企业大了很容易滋生官僚、腐败、政治斗争有时很残酷滴。何况还没有上市的LED企业呢?大到飞机小到手机,设计行业是不是真正的低碳行业呀?因为设计师们几乎不消耗任何有形资源,只会增加消费。你看看设计工具里APPLE是不是最贵的?设计手段的更新要求不断催促着IT行业的技术进步,设计师还会以更加富有创意的产品引导着人们以更加低碳的方式改变着未来的世界啊!

LED路灯企业要想上市,除了要有专业的财务包装策划机构进行战略合作外,更需要持久的发展动力,这就是产品研发,因为只有产品才能最终支撑品牌、实现股市需要的经营业绩,设计外包已经是一种趋势,更是最为经济的品牌盈利模式选择,必将深刻影响着中国的制造业转型尤其是照明灯具行业。

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