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涂料企业的市场营销需要一场变革

2015/2/9 11:14:16
文章来源:网络

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  涂料企业应追求投资回报最大化,但结果很多涂料企业陷入了误区,把投资回报最大化变成了回笼最大化,把手段变成了目的,这就违背了销售的根本方针,所以不能停留在一种就事论事的层面上考虑问题,而脱离了事物本来的面目。

  很多涂料企业认为打价格战就可以换取市场,但最终可能非但没有夺到别人的市场,反而是自己的产品将市场压缩了,实际上价格战真正较量的是产品背后的技术含量,如果产品没有技术含量、没有差异性,谁都能做,就只有用价格去换市场了。只有当你的产品有个性的时候,才能以独特的个性去争取市场,而且这个个性必须是消费者所需要的。

  涂料企业的市场营销需要一场变革,要把行业的营销提升一个高度,要依靠制度、组织、团队而不仅仅是一个人。一个涂料企业在创业阶段大多是英雄创造历史,在平稳发展阶段则要靠一个组织、团队,这就要求组织结构的规范,如果你不适应新的环境就要被淘汰,纵观其他行业内的成功者,如多乐士、立邦等涂料企业无一不是内部制度和执行能力的高度规范统一,解决了授权、制衡和游戏规则问题,涂料企业的发展也就突破了瓶颈,而这一规范恰恰是涂料行业涂料企业所欠缺的,涂料产品如何在木制品行业中脱颖而出,规范的必要性尤为重要。

  其次,规范需要方法,如果一下子全部改变,涂料企业员工的思想一下难接受,涂料企业的行为也不可能同时改变过来。而一旦失效就意味着丧失了时间,也丢失了市场,所以要根据涂料企业的具体情况及员工的心理接受能力去调整,这种调整应该是改善而不是推倒重来,大家都在讨论创新,改善就要创新,大多数涂料企业需要的是改善,当然要坚定规范的大方向,如果涂料企业适应了很多不规范的行为,并且顺着不规范的路子走下去,是十分危险的。

  最后,我国涂料产业与发达国家相比,不论在产品开发能力、化学成分提升和营销服务水平方面都存在很大差距。涂料工业毕竟是一个传统产业,和高新技术发展规律是不一样的。很多技术和经验,要依靠一个长期积累的过程。

  涂料产品看似简单,但事实上,除了是人们居家生活的重要必需品外,随着人们生活水平的提高,其也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。因此,处于成长期的涂料企业需在产品设计上有所突破,突破这个瓶颈,以营销策略为依据,进行产品设计改良,扩大市场占有率。对些,某涂料企业负责人表示:“企业的一切行为都是为迎合市场的需求,而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受,因此设计符合涂料市场需要的产品,往往事半功倍。”

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