新闻资讯头部
logo

您的位置:首页 > 机械信息

营销策划是涂料小企业的生存之道

2015/2/9 13:50:17
文章来源:网络

不到两个月200条韩泰轮胎三分之一爆胎2012年英国有机纺织品销售额增长北川石材:10亿立方储量 数万亿元产能新能源车进入门槛明确 部分企业难进入【炫丽的都市夜景图片素材】2

钢铁行业供求关系或实质性改善巴西人造蜘蛛丝可进行生物降解供过于求仍是钢铁市场主要问题锡纸工具打不开的锁--你家的防盗门锁芯需要升级风淋室人性化特质赢市场:满足用户业务管理泉州将展开玻璃幕墙安全排查和整改工作2012年上半年我国机械产量持续增长工程机械黄金期突遇“拐点” 行业专家断走势“节能减排”成为临沭肥企发展“主旋律”湛江炼化项目下月动工 钢铁项目尚待审批风机价格下行亟需政策支持附有来信的问答类文章,所得稿费来信者是否有份?中国商人撤离 越南红木市场价格整体下降15%泡菜、五花肉炒年糕——超好吃的年糕做法(有菜、有肉、有主食,周末轻松宅生活)麻床品或将成为下一季时尚流行家纺山西环保执法首开按日计罚罚单 太钢被罚165万元电子商务将成中国陶瓷行业发展主流趋势2013年青岛地板产品质量抽查合格率100%华光锅炉“寒季”领先发展供应偏紧推动PTA涨停 后市关注正向套利机会日本1-6月铝产品需求量为200.1547万吨立基真空玻璃应用于建设部节能示范工程穴位埋线疗法国内最大单筒液压防爆提升机研制成功印度东部开始提高钢铁产能

风镜小鸭:“拼妈”成长的是妈还是孩子工程机械挖掘机行业新常态孕育新机遇如何评价干燥设备的总体性能?印度东部开始提高钢铁产能

  小企业如何生存和发展,这是小微企业老板最需要解决的一个问题。因为小企业既没有资源优势,又没有人才优势,也没有产品优势。即使产品做得好,没有钱做广告,别人也不知道。即使知道了,企业不出名,客户也不相信。那么小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢?

  如果是在前几年,只要老板勤快,多找几个业务员,努力出去跑客户,那么企业也许就发展起来的。然而,今天的市场变化,每个行业慢慢地都形成了二八定律。小企业如果没有做好营销策划,仅仅是靠勤劳是行不通的。

  特别是在这个信息爆炸年代,诚信度缺失的年代,业务员开展工作的难度是越来越大了。虽然现在需要收集客户资料并不难,难的是如何让客户相信你。现在多数业务员打电话客户不接,发信息客户不回,拜访客户不见,传资料客户不看。业务员工作怎么开展呢?销售变得越来越难做了。企业只有靠营销策划,销售才能变得更简单。

  营销的目的就是让推销变得多余,策划的目的就是让营销变得更好效。别看企业小,一样需要策划。那么企业如何做好营销策划呢?在今天这个市场细分的时代,市场成熟的时代,营销策划的关键在于定位。

  为何企业需要定位,因为现在的客户越来越成熟,他们很清楚自己要什么,不要什么?如果企业没有清晰的定位,那么客户就不会关注你。所以企业定位的策略就是寻找市场差异化。只有差异化,才能打动客户,你不要总是说你跟别人的产品一样,甚至比别人的更好,这样一开始你就失去了竞争力,营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样,虽然不是最好的,但一定是最适合客户的。

  因为现在客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求,精神需求的特点就是追求人性化,个性化,差异化。客户现在追求的不是别人拥有的,而是别人没有的。所以小企业生存和竞争不要老是模仿别人,不要老是挑战大企业,这样你很容易就会被大企业反击。小企业需要做的是大企业不做的事,而不是跟大企业去比品质,比品牌,比实力。因为你比不了。但是今天的网络营销为很多小企业提供更多,更好,更有效的差异化竞争,为何我们一定要沿着大企业的思路去运作呢?所以小企业永远要养成那种四两搏千斤的思维习惯,我们学会寻找自己的蓝海,不要总是在红海里撕杀。

  其实,商场跟战场一样,胜利者并不一定是实力最强大的,而是那种懂得营销策划,整个资源的企业家。因为小企业没有实力硬拼,所以你只有通过营销策划才能以小博大,以弱胜强,出奇制胜。

  营销策划不是教你有多少钱,做多少事,而是教你以最少的付出达到最大的回报。小企业成功的在于聚焦,而只有定位你才能聚集。其实定位就包括企业定位,产品定位,市场定位,区域定位,渠道定位,客户定位,因为只有定位,你才不会浪费资源,只有定位,你才能提高命中率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用,放在水沟里更是毫无价值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,这就是定位的重要性。所以小企业成功的关键步骤在于找点、定位、聚焦,而不是端着机枪扫射。因为你没有那么多子弹,所以小企业营销策划的就是让企业弹无虚发。

  各位老板,你的企业有营销策划吗?营销策划不是做了再想,而是想好了再做。因为现在的市场竞争很残酷,小老板输不起,赌不起,所以我们千万不要打无把握的仗,成功需要智取,而不是硬拼。如何智取,关键在于营销策划。

清洗机的恒压供液系统中,温度、液位等进入到允许工作状态下,自动程序会按预先设定好的工艺步骤控制各个环节协调有序地工作,直至把清洗后的工件运出。手动程序主要用于调试和人为的定向清洗。各种程序均有故障报警功能,系统一旦出现压力过高或过低、液位过低、阀门开闭失常等,PCL均会发出报警信号并停机。程序采用的是SCF方法编制的,这种编程方法逻辑性强,简单明了,前后动作的相关关系明确,尤其是适合于回字控制,在浅谈清洗机的机电一体化

3月29日下午,全市整合煤矿移交工作汇报会召开,会议要求各县(市、区)政府要进一步加强协调,搞好衔接,加快相关手续的移交办理,确保整合煤矿3月底前移交到位。会议传达了全省煤炭资源整合和煤矿企业兼并重组专题会议和全省煤矿安全监管会议精神,听取了各县(市、区)整合煤矿移交工作情况汇报。会议要求,各县(市、区)政府要高度重视整合煤矿移交工作,采取有效措施,加强协调,搞好衔接,加快相关手续的移交办理,确保

本文内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系我们
相关新闻推荐
图SIMPLE
秋季斗篷披上身 保暖独特不输气场

秋季斗篷披上身 保暖...

嗖嗖的凉风又增添了几份秋意,在乍寒乍暖的天气里HOLD住时髦

1-5月纺织业工业增加值同比增长7.0%

1-5月纺织业工业增...

2014年5月份,规模以上工业增加值同比实际增长8.8%(以

推荐图集