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上海常标专注高品质垫圈 2014重点开拓汽车配套市场

文章发布时间:2015/2/8 15:08:29

 

 

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  上海常标五金机械有限公司总经理陈财武表示:我国紧固件行业已经经过了低价时代,市场对紧固件及其配套产品的衡量标准已经不止局限在价格上,客户更关注的是产品的质量、企业的信誉及售后服务。

  上海常标2013年销售额增长20%

  “有人嘲笑说:‘垫片么,不就是一小片铁片,随便做做就行。’但是我却不这么认为,要做,即使是小小的垫片也要做好!”上海常标陈总表示。

  上海常标五金有限公司是一家专业生产与自动化螺丝组合机(简称套垫机)配套的组合平垫和组合弹垫的公司。据了解,目前国内企业生产的垫片很大部分是利用边角料来生产的,模具也比较简易,因此生产出来的产品就会出现缺角、毛刺等问题。为了保证产品质量,上海常标五金有限公司生产的组合垫片所使用的是上海宝钢公司生产的SPCC材料,加上是使用高速冲床和精密模具生产的,不仅杜绝了产品出现缺角、毛刺现象的可能,产品外观也有很大提升。“既然从事这一行,就要把它做好。”陈财武强调说。

  回顾2013年整年,垫片垫圈市场虽然依旧起伏不定,但是相比2012年,仍有一定程度的回暖。上海常标五金有限公司的经营也比2012年有所突破。据初步估算,2013年,上海常标的销售额比2012年增长20%之多,企业不仅在销售量、销售额上有巨大的提升,在市场开拓上也取得了可喜的成绩。陈财武表示,上海常标2013年整体的经营状况比2012年有明显好转,常标在稳定了过去业务的同时,向汽车配套领域发展也成为企业2013年全年的一个重点。临近2013年年底,常标在汽车配套市场开拓方面已经取得了初步成绩。

  众所周知,垫圈垫片的利润空间并不大,然而竞争却十分激烈。陈财武表示,在这样的情况下,企业要想出彩,就要“差异化竞争”,向汽车配套方向发展战略也是差异化竞争的一个体现。“汽车所需要的大多以弹性垫圈为主,他们的质量、技术要求也都比一般的垫圈高很多,对材料的使用也会有更高的要求,这就与市场上生产普通垫片垫圈企业区分开了。另一方面,相比普通的垫片垫圈,汽车领域的利润也相对更高一些,也有利于企业的盈利和发展。”陈财武说。

  正因为在汽车配套产品方面的成功突破,即使2013年整体行情仍旧一片低迷,常标却没有受到影响,销售额仍有20%的大幅度提升。

  坚持,专注做垫圈

  在生物圈中存在生物链,生物之间环环相扣形成一个生生不息的生物链。在经济生产中,同样存在产业链,相关联的上下游企业相互连接,形成了一个动态的产业链。一旦其中一环出现问题,上下游企业都会受到影响。垫圈,是垫在被连接件与螺母之间的零件,是组件中的一部分。上海常标五金有限公司作为专业生产垫圈的企业,是否受到上下游企业的影响呢?陈财武表示,这种说法的确没错,但是常标受到的影响并不大。常标虽然只做垫圈垫片,但是所针对的行业却十分广泛,包括汽车、电子、家电等众多领域。另外,常标一直有许多合作十分成熟的客户,因此经营状况还是比较稳定的。

  对于是否扩大产品的范围,增加一些螺丝等产品,陈财武明确表示不会,专注于垫圈垫片的生产经营,将企业做专做大做强是常标当前的目标。“许多垫圈企业在材料方面并不太重视,产品质量也就受到很大的影响。但是我不这样认为,既然选择做这一行,就要用心做。”陈财武介绍,为了保证产品的质量,常标拒绝使用边角料来生产产品,坚持用好料生产好的产品。

  陈财武认为,垫圈行业还是十分具有发展前途的,正因为对行业及企业发展前景充满信心和决心,2013年常标还扩大了企业厂房,增加了设备,希望在2014年能有更大的进步和收获。他表示,随着市场发展越发成熟,市场对产品的要求和需求也逐渐提高,客户真正需要的是质量上乘的产品,而不仅仅是价格低廉的产品,因此,常标坚持用好料生产好产品,保证产品的质量,是完全适应市场发展需求的,即使价格略高,但客户仍会选择有保障的产品。而那些一味追求低成本、用边角料生产产品的企业,随着市场发展终将会失去竞争力。

  2014重点开拓汽车配套市场

  即将到来的2014,虽然还无法清楚地预测紧固件行业的发展态势,但是常标已就企业下一步发展进行了规划,陈财武表示,2014年行业整体状况还不明朗,但预计与今年不会有太大变化,常标主要还是专注于企业自身的发展,专注于垫圈的生产经营。

  “2014年,常标的目标是在2013年的基础上销售额再增加20%。”陈财武介绍,不仅在常规销售渠道上,上海常标将足了劲地开拓业务,企业每月还会投入一定开支用于网络渠道的推广及销售。“双管齐下,相信2014年常标仍将会有很大的发展!”

  据悉,2014年常标的经营重点,仍放在了汽车配套市场的开拓上。“2014年,一方面,我们要进一步做好产品,提升品牌的知名度;另一方面,就是锁定更多的汽车螺丝生产企业,争取多拿单。”陈财武说。目前常标已经与日本东风日产配套供应达成合作意向,并签订了合同,预计2014年将会正式运行,另外与国内多家汽车品牌的合作,也在积极接洽中。

  上海常标五金机械主营:各种平垫圈标准件、组合螺丝用平垫圈、非标平垫圈。专业垫圈厂家优势:1.免费提供样品;2.成品原料生产;3.没有破角;4.没有毛刺;选择常标-您值得信赖的合作伙伴!服务热线:4000-257-668

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